Franquicia vs Corretaje inmobiliario independiente en 2022: ¿Cuál es la diferencia para agentes y corredores?
Si está pensando en iniciar un corretaje de bienes raíces, es posible que se pregunte la diferencia para agentes y corredores. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, y la mejor opción para usted dependerá de sus objetivos y necesidades comerciales específicos.
En esta publicación, veremos las diferencias entre la franquicia y la independencia, para que pueda tomar una decisión informada sobre cuál es la adecuada para usted. También analizaremos la diferencia entre unirse a una franquicia o una agencia de corretaje independiente como agente y los pros y los contras de cada uno.
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Abrir una Franquicia vs Corretaje de Bienes Raíces Independiente para Corredores
La decisión de comprar una franquicia de corretaje o abrir una correduría de bienes raíces independiente es algo que todos los corredores de bienes raíces deben tomar. Hay ventajas y desventajas para cada opción, y la decisión final depende de los objetivos y preferencias individuales del corredor. Comprar una franquicia brinda a los corredores el beneficio de ser parte de una marca establecida con un historial probado.
Sin embargo, también significa que deben adherirse a los sistemas y procedimientos de la franquicia. Abrir una correduría independiente les da a los corredores más control sobre su negocio, pero también significa que están comenzando desde cero en términos de construir una marca. En última instancia, la decisión de qué camino tomar es personal y no hay una respuesta incorrecta.
¿Qué es una franquicia de corretaje de bienes raíces y cuáles son los beneficios de comprar una en lugar de iniciar una firma de corretaje independiente?
Si no está familiarizado con las franquicias, son negocios que operan bajo un nombre establecido y generalmente siguen un modelo comercial específico.
Las franquicias pueden ser una buena opción para los corredores que desean iniciar su propio negocio pero no quieren pasar por la molestia de comenzar desde cero.
Una correduría de bienes raíces de franquicia es una empresa afiliada a una franquicia de bienes raíces más grande, como Re/Max, Century 21 y Keller Williams. Los beneficios de comprar una franquicia de corretaje de bienes raíces incluyen acceso a los recursos de la franquicia, reconocimiento de marca y soporte de marketing.
Los corredores independientes pueden tener más flexibilidad en la forma en que operan, pero también deben comenzar desde cero en términos de marca y marketing. Los corredores de bienes raíces de franquicia brindan una solución llave en mano para aquellos que buscan abrir un corredor de bienes raíces, que es su principal punto de venta para posibles corredores de bienes raíces. Si bien se requiere una inversión inicial para comprar una franquicia, muchos corredores optan por invertir en una franquicia para tener acceso a sus sistemas comerciales, marketing, capacitación y herramientas de reclutamiento de agentes.
¿Cuáles son algunas cosas a considerar al firmar un contrato de franquicia con una empresa de bienes raíces?
A la hora de firmar un contrato de franquicia con una inmobiliaria, hay varias cosas a tener en cuenta. En primer lugar, es importante asegurarse de leer detenidamente y comprender el contrato. Preste especial atención a las cláusulas o disposiciones que no comprenda en su totalidad; si es necesario, consulte con un abogado antes de firmar.
También es importante conocer sus derechos y obligaciones en virtud del acuerdo. Asegúrese de hacer preguntas si hay algo de lo que no esté seguro. Además, es recomendable tener una comprensión clara del modelo de negocio de la empresa y cómo afectará a su propio negocio.
Finalmente, asegúrese de sentirse cómodo con los términos del acuerdo y de que confía en la capacidad de la empresa para cumplir sus promesas. La mayoría de las veces, los contratos de franquicia para corredores de bienes raíces son vinculantes por 5 a 20 años con una cláusula de renovación.
Aquí hay algunas preguntas potenciales que debe considerar antes de tomar la decisión de firmar un acuerdo con una franquicia de corretaje de bienes raíces.
¿Cuáles son los costos asociados con la puesta en marcha de una franquicia de corretaje de bienes raíces?
Poner en marcha una franquicia de corretaje de bienes raíces puede ser una inversión importante. Primero, están los costos de la tarifa de franquicia y la capacitación inicial de franquicia. Luego, están los costos continuos, como las tarifas de mercadeo y regalías.
Además, los franquiciados deberán mantener un cierto nivel de inventario de materiales de marketing, lo que puede resultar costoso y sumarse a sus gastos mensuales.
Por último, es posible que los franquiciados necesiten comprar o alquilar un espacio de oficina, que suele ser el gasto más grande en la hoja de gastos mensuales del propietario de una agencia de bienes raíces.
¿Cuánto control tienes sobre tu negocio como propietario de una franquicia?
Cuando se convierte en propietario de una franquicia, se le otorga cierto grado de control sobre su negocio. Por ejemplo, normalmente puede elegir la ubicación de su franquicia. También puede tener alguna opinión sobre el diseño de su tienda y el diseño de su espacio de oficina.
Sin embargo, hay algunos aspectos de su negocio que serán regidos por el franquiciador. Por ejemplo, es probable que deba utilizar proveedores aprobados por el franquiciador para cualquier material de marketing y herramientas comerciales que pueda ofrecer a sus agentes, como un sitio web de agente, CRM o incluso herramientas de prospección, y es posible que esté limitado en la forma en que puede anunciar o comercializar su negocio.
¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentan los corredores de bienes raíces de franquicia?
Uno de los mayores desafíos que enfrentan los corredores de bienes raíces de franquicia es reclutar agentes experimentados. Dado que las franquicias suelen ser marcas nacionales o regionales, pueden tener dificultades para atraer a los mejores talentos que ya pueden estar asociados con una empresa local.
Además, los corredores de bienes raíces de franquicia a menudo tienen reglas y procedimientos de comercialización más estrictos que los agentes deben seguir, lo que puede ser un desvío para algunos agentes experimentados que están haciendo una gran cantidad de producción por su cuenta.
Otro desafío que enfrentan los corredores de bienes raíces de franquicia es administrar la consistencia de la marca. Con múltiples ubicaciones y agentes, puede ser difícil garantizar que todos cumplan con los mismos estándares y brinden el mismo nivel de servicio.
Finalmente, los corredores de bienes raíces de franquicia a menudo tienen tarifas y regalías altas, lo que puede reducir las comisiones de los agentes y dificultarles la competencia con los corredores independientes.
Debido a que las corredurías de franquicia cuestan más para comenzar y operar que las corredurías independientes, el corredor generalmente cobra a los agentes tarifas mensuales más altas y reciben una división de comisión más baja. Además de eso, la mayoría de las regalías de franquicia en realidad se transfieren a los agentes para que las pague el corredor como un porcentaje adicional de sus comisiones por cada cierre, generalmente el 6% de todos los cierres.
¿Cuánto dinero puede esperar ganar como corredor de franquicias?
Cuando se trata de ser propietario de una franquicia de corretaje de bienes raíces, hay algunas cosas a considerar en términos de ganancias potenciales.
Primero, el tamaño de la franquicia tendrá un impacto en las ganancias. Es probable que una pequeña franquicia genere menos ingresos que una grande.
Además, la ubicación de la franquicia también es importante. Es probable que una casa de bolsa en una ciudad bulliciosa vea más negocios que una en un área rural.
Finalmente, el volumen y la experiencia de los agentes de las casas de bolsa jugarán un papel en la cantidad de dinero que genera el negocio. Es probable que los agentes con años de experiencia tengan más éxito que los que recién comienzan. Todos estos factores deben tenerse en cuenta al estimar las ganancias como propietario de una franquicia de corretaje de bienes raíces.
En términos generales, sin embargo, la mayoría de los propietarios de corretaje de franquicias con corretaje de hasta 100 agentes en realidad solo obtienen alrededor de $ 25,000 al año en ganancias después de que se han contabilizado todos los costos.
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¿Cuáles son los beneficios de ser propietario de un corretaje de bienes raíces independiente sobre la compra de un corretaje de franquicia?
Si bien la compra de una franquicia ofrece algunos beneficios, como el reconocimiento del nombre y el acceso a modelos comerciales probados, también existen varias ventajas al iniciar una agencia de corretaje independiente.
Quizás lo más importante es que ser propietario de una agencia de corretaje independiente le brinda un control total sobre su negocio. Puede establecer su propia estructura de comisiones, elegir su propia estrategia de marketing y contratar a los agentes que crea que se adaptarán mejor a su empresa. Además, no tendrá que pagar regalías ni tarifas de franquicia, lo que puede sumar ahorros considerables con el tiempo.
Muchos corredores de bienes raíces eligen iniciar corredores de bienes raíces independientes en lugar de comprar corredores de franquicias porque no tienen que pagar la tarifa de inversión de franquicia por adelantado que se requiere para comenzar una oficina de franquicia.
Las casas de bolsa independientes también tienen el potencial de ser más rentables que las firmas de franquicias, ya que no tienen que compartir sus comisiones con el franquiciador.
Como puede ver, también hay muchas buenas razones para iniciar una agencia inmobiliaria independiente.
Por supuesto, iniciar una correduría independiente conlleva su propio conjunto de riesgos y desafíos. Sin el apoyo de un franquiciador, será responsable de todos los aspectos de su negocio, desde el marketing hasta la contratación de agentes.
Esta es la razón principal por la que muchos corredores invertirán en una franquicia de bienes raíces en lugar de iniciar su propio corretaje independiente, incluso si tienen que realizar una inversión inicial mucho mayor y pagar regalías a sus franquiciadores cada mes de sus ingresos.
La solución para corredores de bienes raíces independientes
Muchos propietarios de corredores de bienes raíces independientes o aquellos que buscan iniciar su propio corretaje están buscando formas de conectarse a un sistema con herramientas, sistemas, activos y recursos comerciales probados que pueden usar para ejecutar, escalar y automatizar su negocio sin tener para pagar grandes tarifas de franquicia o costos mensuales de regalías de franquicia.
Una solución para estos corredores es asociar su corretaje actual con otro corredor de bienes raíces independiente sin perder su marca, sistemas, libertad de mercadeo y cultura actuales.
Específicamente hablando, muchos corredores de bienes raíces independientes en la actualidad eligen asociarse con el corredor de bienes raíces independiente más grande del mundo, eXp Realty, para obtener acceso a sistemas comerciales de nivel de franquicia sin pagar los gastos de los niveles de franquicia.
Solo en 2021, más de 600 corredores de bienes raíces independientes asociaron todo su corretaje con eXp Realty para aprovechar las plataformas comerciales de vanguardia de eXp y obtener acceso a:
Sitios web de generación de leads y CRM a través de KVcore
Software de gestión de transacciones
Herramientas de intercambio de referencias y comunicaciones internas
El metaverso de bienes raíces con más de 1000 empleados pagados y miembros del personal de apoyo
Más de 80 horas a la semana de capacitación realizada por los mejores agentes de todo el mundo
El mejor sistema de reclutamiento y retención de agentes en la industria de bienes raíces a través de premios en acciones y participación en los ingresos
Todo por solo $ 85 al mes a cargo del corredor, sin tarifas de franquicia, sin tarifas de regalías y sin inversiones iniciales. ¿Y la mejor parte es? Puede mantener su marca actual, nombre de corretaje y la libertad de comercializar su equipo como quiera sin verse obligado a seguir las reglas de un franquiciador.
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¿Cuáles son los pros y los contras de trabajar con una franquicia o un corredor de bienes raíces independiente como agente o líder de equipo, y cuál es el adecuado para usted?
Ahora que hemos discutido en detalle las diferencias entre ser propietario de un corredor de bienes raíces de franquicia versus un corredor de bienes raíces independiente como corredor propietario, quiero usar la siguiente sección para discutir y compartir con usted algunas de las diferencias entre trabajar con una franquicia. o corretaje independiente desde la perspectiva de un agente o líder de equipo y los pros y los contras de cada uno.
Una de las primeras decisiones que deberá tomar al comenzar su carrera en bienes raíces es unirse a una franquicia establecida o trabajar con un corredor independiente, por lo que es importante que conozca las diferencias de trabajar con cada uno y cómo pueden beneficiarlo a usted y a sus clientes. tu negocio
Los beneficios de trabajar con un corredor de franquicias
Una de las ventajas de trabajar con una franquicia es que tendrás acceso a una marca conocida. También se beneficiará de los recursos y el apoyo de una gran empresa.
Sin embargo, las franquicias suelen cobrar tarifas más altas que las independientes, por lo que deberá generar más ventas para lograr el mismo nivel de ingresos.
Si está buscando más control sobre su negocio, un corredor independiente puede ser una mejor opción. Podrá mantener más de sus comisiones, pero también será responsable de generar sus propios clientes potenciales.
Uno de los conceptos erróneos más grandes de los agentes cuando hablan de corretaje de franquicias es que la marca los ayudará a atraer clientes. Aunque en algunos casos, los clientes consideran de qué corredor es su agente y en qué oficina trabaja, la mayoría de las veces depende del agente promocionarse y encontrar clientes a través de su propia marca personal.
En múltiples encuestas de salida realizadas con compradores y vendedores, los consumidores clasifican la marca nacional o el corretaje como los 2 factores menos importantes a la hora de elegir un agente con el que trabajar.
Para ser más contundente, los clientes siempre trabajarán con un agente específico sobre su empresa casi siempre si tuvieran que elegir. Entonces, la idea de que los agentes pueden obtener más clientes al estar con una marca de franquicia es completamente falsa.
Lo que una agencia de corretaje de franquicias puede ayudar a los agentes y equipos es proporcionarles herramientas y sistemas comerciales exclusivos para ejecutar sus oficinas administrativas comerciales, como CRM, sitios web de agentes personalizables con un IDX para su MLS, gestión de transacciones y equipos de soporte.
Las ventajas de trabajar con un bróker independiente
Los corredores independientes suelen tener tarifas más bajas que las franquicias, por lo que puede conservar una mayor parte de su comisión. También tendrá más control sobre su negocio y podrá negociar una división más alta.
Sin embargo, usted será responsable de generar sus propios clientes potenciales y es posible que también deba invertir y establecer su propia oficina administrativa comercial.
Dado que la mayoría de los corredores independientes son operaciones más pequeñas, es posible que no puedan ofrecer a todos sus agentes los mismos sistemas, herramientas de CRM, creadores de sitios web y un gran equipo de personal de apoyo. Y debido a que no tienen una gran red de agentes de la cual sacar provecho, las casas de bolsa independientes solo pueden ofrecer a sus agentes una capacitación que se limita al conocimiento de los propietarios de las casas de bolsa y los agentes de su casa de bolsa.
Si recién está comenzando su carrera en bienes raíces, trabajar con un corredor independiente puede brindarle la oportunidad de aprender lo básico sin pagar tarifas altas. También tendrá más control sobre su negocio y podrá negociar una división más alta. Sin embargo, usted será responsable de configurar la parte trasera de su negocio, así como de ser más ‘iniciador’ al elegir una estrategia de marketing y ventas que funcione para usted.
¿Cómo decidir qué tipo de corredor es el adecuado para usted y cómo obtener lo mejor de ambos mundos?
Decidir con qué tipo de corretaje desea trabajar como agente es una decisión personal y se basa en lo que está buscando en un corretaje.
Algunos agentes prefieren el apoyo de trabajar con franquicias establecidas, mientras que a otros les gustan las tarifas más bajas y más libertad que brindan los corredores independientes.
La mejor manera de decidir qué tipo de corretaje es adecuado para usted es entrevistar a varios corredores, preguntar a otros agentes y tener una idea de lo que es importante para usted en un corredor.
Afortunadamente para los agentes de hoy, pueden obtener lo mejor de ambos mundos y obtener los sistemas, la capacitación, los recursos, la red y las herramientas de una gran marca global de bienes raíces sin tener que pagar tarifas de franquicia, divisiones más altas o renunciar a la libertad que tienen. para manejar su negocio como ellos quieran.
De la misma manera que eXp Realty puede ofrecer todas estas cosas a un corredor de bienes raíces, también ofrecen las mismas cosas a un agente o equipo de bienes raíces. Debido a que cada agente en eXp Realty tiene acceso a las mismas herramientas, sistemas y oportunidades, un agente puede beneficiarse de la misma manera que un corredor de bienes raíces y obtener herramientas y soporte comercial a nivel de franquicia sin tarifas ni restricciones adicionales.
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